MEDIA EMPIRE

Cara menjual iklan dengan baik

Sebagian besar uang stasiun datang dari iklan. Pahami penawaran, harga, jenis kontrak, dan rating yang Anda janjikan, maka Anda berhenti menandatangani kesepakatan yang merugi.

Harga iklan prime time: ×1,7
Lama kampanye: 7–30 hari
Jeda di tengah program: program 30+ menit · maks. 6
Spot tambahan per jam: maks. 2

Penawaran dan negosiasi

Harga satu spot dimulai dari perkiraan penonton × CPM, lalu dikalikan slot waktu, kecocokan dengan target pengiklan, nilai iklan program, dan permintaan musiman. Meminta di atas penawaran menurunkan peluang disetujui; meminta berkali-kali lipat harga pasar akan mentok di batas atas.

Lima jenis kontrak

Spot
Mingguan
Kampanye
Eksklusif
Berbasis kinerja

Memenuhi kontrak

Setiap kontrak menyebut rating yang harus Anda capai. Kalau kurang, Anda membayar denda sebanding dengan kekurangannya, dan pengiklan itu tidak mau bekerja sama untuk sementara. Kontrak berbasis kinerja memberi bonus jika Anda melampaui target.

Upfront adalah menjual iklan prime time satu musim di muka, dengan diskon, dengan jaminan rating. Jika jaminan tak tercapai, Anda berutang spot gratis (make-good).

Jeda dan beban iklan

Program 30 menit atau lebih boleh disisipi jeda iklan, tapi setiap jeda membuat sebagian penonton pergi. Jika beban iklan harian atau prime time melewati 100% batas yang diizinkan, regulator turun tangan dengan denda. Sponsor membayar per episode, tapi bila berlebihan merusak getok tular.

Panduan genre terkait

Main gratis