MEDIA EMPIRE

Как правильно продавать рекламу

Почти все деньги канала приходят от рекламы. Разберитесь в расчёте, цене, типе договора и обещанном рейтинге — и вы перестанете подписывать убыточные сделки.

Цена в прайм-тайм: ×1,7
Длительность кампании: 7–30 дней
Вставки: передачи от 30 мин · до 6
Дополнительные споты в час: до 2

Расчёт и торг

Цена ролика начинается с ожидаемых зрителей × CPM и умножается на блок эфира, совпадение с целевой аудиторией рекламодателя, рекламную ценность передачи и сезонный спрос. Попросите больше расчёта — шанс согласия упадёт; попросите в разы больше рыночной цены — упрётесь в потолок.

Пять типов договоров

Спот
Еженедельный
Кампания
Эксклюзивный
За результат

Как выполнить договор

В каждом договоре указан рейтинг, который нужно обеспечить. Не дотянули — платите неустойку пропорционально недобору, и этот рекламодатель какое-то время не будет с вами работать. Договоры «за результат» платят бонус, если вы превзошли цель.

Апфронт — это продажа рекламы прайм-тайма на сезон вперёд со скидкой под гарантированный рейтинг. Не выполнили гарантию — должны бесплатные споты (компенсации).

Вставки и рекламная нагрузка

В передачи от 30 минут можно ставить рекламные вставки, но каждая стоит нескольких зрителей. Если рекламная нагрузка за день или в прайм-тайм превысит 100 % допустимой, вмешается регулятор со штрафом. Спонсорство платит за выпуск, но в избытке портит сарафанное радио.

Гайды по жанрам

Играть бесплатно