MEDIA EMPIRE

Cách bán quảng cáo hiệu quả

Phần lớn tiền của một đài đến từ quảng cáo. Hiểu báo giá, giá, loại hợp đồng và rating bạn cam kết, bạn sẽ thôi ký những hợp đồng lỗ.

Giá quảng cáo giờ vàng: ×1,7
Thời hạn chiến dịch: 7–30 ngày
Chèn giữa: chương trình từ 30 phút · tối đa 6
Spot thêm mỗi giờ: tối đa 2

Báo giá và thương lượng

Giá một spot bắt đầu từ khán giả dự kiến × CPM rồi nhân với khung giờ, độ hợp với khán giả mục tiêu của nhà quảng cáo, giá trị quảng cáo của chương trình và nhu cầu theo mùa. Đòi cao hơn báo giá thì khả năng được đồng ý giảm; đòi gấp nhiều lần giá thị trường thì chạm trần.

Năm loại hợp đồng

Spot
Hàng tuần
Chiến dịch
Độc quyền
Theo hiệu quả

Giữ đúng hợp đồng

Mỗi hợp đồng ghi rõ mức rating phải đạt. Thiếu thì bạn bị phạt theo tỷ lệ phần thiếu, và nhà quảng cáo đó sẽ không làm việc với bạn một thời gian. Hợp đồng theo hiệu quả trả thưởng nếu bạn vượt mục tiêu.

Upfront là bán trước, có chiết khấu, quảng cáo giờ vàng của cả mùa kèm rating bảo đảm. Không đạt bảo đảm thì bạn nợ spot miễn phí (make-good).

Chèn giữa và tải quảng cáo

Chương trình dài từ 30 phút trở lên có thể chèn quảng cáo giữa chừng, nhưng mỗi lần chèn sẽ mất một ít khán giả. Nếu tải quảng cáo trong ngày hay giờ vàng vượt 100% mức cho phép, cơ quan quản lý sẽ vào cuộc và phạt tiền. Tài trợ trả tiền theo tập, nhưng quá nhiều sẽ làm hại truyền miệng.

Cẩm nang thể loại liên quan

Chơi miễn phí