MEDIA EMPIRE

Cómo vender bien la publicidad

Casi todo el dinero de una cadena sale de la publicidad. Entiende el presupuesto, el precio, el tipo de contrato y la audiencia que prometes, y dejarás de firmar acuerdos que pierden dinero.

Precio en prime time: ×1,7
Duración de campaña: 7–30 días
Cortes internos: programas de 30+ min · hasta 6
Spots extra por hora: hasta 2

Presupuestos y negociación

El precio de un spot parte de espectadores esperados × CPM y se multiplica por la franja, el encaje con el público objetivo del anunciante, el valor publicitario del programa y la demanda estacional. Si pides más que el presupuesto, baja la probabilidad de un sí; si pides muchas veces el precio de mercado, chocas con un tope.

Los cinco tipos de contrato

Spot
Semanal
Campaña
Exclusivo
Por rendimiento

Cumplir un contrato

Cada contrato fija una audiencia que debes entregar. Si te quedas corto pagas una penalización proporcional a lo que falta, y ese anunciante no volverá contigo durante un tiempo. Los contratos por rendimiento pagan un bonus si superas el objetivo.

El upfront vende por adelantado, con descuento, la publicidad de prime time de una temporada contra una audiencia garantizada. Si no llegas a la garantía, debes spots gratuitos (compensaciones).

Cortes y carga publicitaria

Los programas de 30 minutos o más admiten cortes internos, pero cada uno te cuesta algunos espectadores. Si la carga publicitaria del día o del prime time pasa del 100 % de lo permitido, el regulador interviene con una multa. El patrocinio paga por episodio, pero en exceso daña el boca a boca.

Guías de géneros relacionadas

Jugar gratis