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Como vender bem a publicidade

Quase todo o dinheiro de uma emissora vem da publicidade. Entenda a cotação, o preço, o tipo de contrato e a audiência que você promete, e você para de assinar acordos que dão prejuízo.

Preço no horário nobre: ×1,7
Duração da campanha: 7–30 dias
Intervalos internos: programas de 30+ min · até 6
Comerciais extras por hora: até 2

Cotação e negociação

O preço de um comercial parte de espectadores esperados × CPM e é multiplicado pela faixa, pela afinidade com o público-alvo do anunciante, pelo valor publicitário do programa e pela demanda sazonal. Pedir acima da cotação reduz a chance de um sim; pedir muitas vezes o preço de mercado esbarra num teto.

Os cinco tipos de contrato

Spot
Semanal
Campanha
Exclusivo
Por desempenho

Cumprindo um contrato

Todo contrato define uma audiência a entregar. Se ficar abaixo, você paga uma multa proporcional ao que faltou, e esse anunciante some por um tempo. Contratos por desempenho pagam bônus se você superar a meta.

O upfront vende antecipadamente, com desconto, a publicidade do horário nobre de uma temporada contra uma audiência garantida. Se não bater a garantia, você deve comerciais grátis — as compensações.

Intervalos e carga publicitária

Programas de 30 minutos ou mais podem ter intervalos internos, mas cada um custa alguns espectadores. Se a carga publicitária do dia ou do horário nobre passar de 100% do permitido, o órgão regulador intervém com multa. O patrocínio paga por episódio, mas em excesso prejudica o boca a boca.

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