如何把广告卖好
电视台的钱大多来自广告。弄清报价、价格、合同类型和你承诺的收视率这四件事，就能避开亏本的合同。
- 黄金档广告价格
- ×1.7
- 活动合同期限
- 7–30天
- 中插广告
- 30分钟以上节目 · 最多6次
- 每小时追加广告
- 最多2条
报价与谈判
广告价格从「预计观众×CPM」算起，再乘以时段、与广告主目标人群的契合度、节目的广告价值和季节需求。开价高于报价，对方接受的概率就会下降；超出市场价太多倍还会被封顶。
五种合同类型
- 单次
- 每周
- 活动
- 独家
- 效果挂钩
如何履约
每份合同都写明要达到的收视率。达不到就要按差额支付违约金，那位广告主也会有一段时间不再与你合作。效果挂钩合同超额完成则有奖金。
预售是把改版赛季的黄金档广告带着保证收视率提前打折卖出。达不到保证，就要用免费广告（补偿播出）来偿还。
中插广告与广告总量
30分钟以上的节目可以插播广告，但每插一次都会流失一些观众。一天或黄金档的广告量超过允许量的100%就会被审查并处以罚款。赞助每集都有收入，但比重太大会损害口碑。