怎麼把廣告賣好
電視台的錢大多來自廣告。弄清楚報價、價格、合約類型和你承諾的收視率這四件事，就能避開賠錢的合約。
- 黃金時段廣告價格
- ×1.7
- 活動合約期間
- 7–30天
- 中插廣告
- 30分鐘以上節目 · 最多6次
- 每小時加播廣告
- 最多2檔
報價與議價
廣告價格從「預估觀眾×CPM」算起，再乘上時段、和廣告主目標族群的契合度、節目的廣告價值和季節需求。開價高於報價，對方接受的機率就會下降；超出市價太多倍還會被設上限。
五種合約類型
- 單檔
- 每週
- 活動
- 獨家
- 成效連動
怎麼履約
每份合約都寫明要達到的收視率。達不到就要依差額付違約金，那位廣告主也會有一段時間不再和你合作。成效連動合約超標則有獎金。
預售是把改版賽季的黃金時段廣告附上保證收視率，提前打折賣出。達不到保證，就要用免費廣告（補償播出）償還。
中插廣告與廣告總量
30分鐘以上的節目可以插播廣告，但每插一次都會流失一些觀眾。一天或黃金時段的廣告量超過容許量的100%，就會被審查並處以罰款。贊助每集都有收入，但比重太高會傷口碑。