MEDIA EMPIRE

Werbung richtig verkaufen

Das meiste Geld eines Senders kommt aus der Werbung. Wer Angebot, Preis, Vertragsart und die versprochene Quote versteht, unterschreibt keine Verlustgeschäfte mehr.

Werbepreis in der Prime Time: ×1,7
Kampagnendauer: 7–30 Tage
Unterbrechungen: Sendungen ab 30 Min · bis zu 6
Zusätzliche Spots pro Stunde: bis zu 2

Angebot und Verhandlung

Der Preis eines Spots beginnt bei erwarteten Zuschauern × TKP und wird mit der Sendezeit, der Passung zur Zielgruppe des Werbekunden, dem Werbewert der Sendung und der saisonalen Nachfrage multipliziert. Verlangen Sie mehr als das Angebot, sinkt die Chance auf ein Ja; wer ein Vielfaches des Marktpreises verlangt, stößt an eine Obergrenze.

Die fünf Vertragsarten

Spot
Wöchentlich
Kampagne
Exklusiv
Leistungsbasiert

Einen Vertrag erfüllen

Jeder Vertrag nennt eine Quote, die Sie liefern müssen. Bleiben Sie darunter, zahlen Sie eine Vertragsstrafe im Verhältnis zur Lücke, und dieser Werbekunde meidet Sie eine Weile. Leistungsbasierte Verträge zahlen einen Bonus, wenn Sie das Ziel übertreffen.

Upfronts verkaufen die Prime-Time-Werbung einer Staffel vorab mit Rabatt gegen eine garantierte Quote. Verfehlen Sie die Garantie, schulden Sie Gratis-Spots — Make-goods.

Unterbrechungen und Werbelast

Sendungen ab 30 Minuten dürfen Werbeunterbrechungen haben, doch jede kostet ein paar Zuschauer. Überschreitet die Werbelast des Tages oder der Prime Time 100 % des Erlaubten, greift die Aufsicht mit einem Bußgeld ein. Sponsoring bringt Geld pro Folge, schadet in zu großer Menge aber der Mundpropaganda.

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